江苏汽车技师学院

生产实习工作简报

                                        总第三十一期   2015年第2期

                                     主办部门：招生就业科  2015年5月

      一、学生实习安排情况

截止四月底，我校生产实习安排情况如下：

参加生产实习学生总人数为516人（技师39人、高技287人、中技190人）。其中，学校安排数为199人（技师12人、高技104人、中技83人），自行安排数为317人（技师27人、高技183人、中技107人）。

二、生产实习管理

1、4月22日中午召开了生产实习专题工作会议，全体实习班主任和驻卡威实习管理老师参加会议。会议通报了上个月生产实习情况，布置当前实习工作。

2、在期中检查期间，要求各班主任将所有实习生联系一遍，进行安全教育，尤其对特殊岗位（高空、有毒有害工种等）实习生的安全教育，掌握在岗离岗动态。

3、各班主任要上报需学校安排实习的学生名单，要帮助学生树立正确的就业理念，引导他们选择就业岗位。

4、督促班主任将生产实习成绩上传教务系统，催交相关表格，考虑成绩评定，准备学生毕业资料。

5、驻卡威集团的李佳树老师通报实习情况：目前有39名学生在岗，未发生工伤等事故，学生在岗情况基本稳定。

三、实习感想

到了江南公司后，公司对我们进行了培训，刚开始以为很简单，可事实上并不这样，我们在学校学习的的是轿车这一块的而现在的单位却是做客车这一行，于是自己只好静下心来一切从头学起，学习怎样去辨别客车底盘型号，识别整车VIN码、发动机型号与功率、座椅之间的间距以及排布情况，区分车窗贴玻璃与普通玻璃的区别，金属漆与普通面漆的区别等等。就这样培训了两个月，经过考核，我留在了江南公司。

由于我们公司生产的是客车，必须有业务员到市场上去推销我们的车辆，而我则是负责江苏市场的车辆销售与市场信息的反馈以及市场需求等。

我刚开始跟在师傅后面，看师傅怎样去跟用户沟通或者说是怎样让人家觉得我们的产品质量可靠价格公道等。随着时间的推移，师傅试着让我去跟客户沟通，由于紧张的缘故，我的第一次尝试以失败告终。随后，回到住地我开始回想自己刚刚是在什么环节上卡壳，并对卡壳的地方加以思考，下次该怎样去介绍更好一些，就这样一次次的卡壳一次次的总结，然后一次次的修改介绍方案，最后可以很自信地在客户面前介绍公司的产品。

带着自信的我来到了连云港赣榆城北客运站，原本我是准备从这里转车的，但听到司机讲站里最近需要换车了。然后我就找到站里的领导，领导讲确实有这个情况，但是具体时间没有确定。于是我就将这个情况汇报给了公司领导，也许是我们刚出校门或者说是人微言轻吧，公司领导也没有表态。开始我不开心，可是后来想开了，谁会相信一个刚出校门没几个月的实习生呢。

后来，我开始跑盐城市场，刚到盐城，公司就有人打电话过来告诉我盐城大丰殡仪馆需要殡仪车你去看一下什么情况，然后我就来到大丰找到当地殡仪馆，可是我去的时候殡仪馆一个人都没有，后来问当地人才知道当地出殡是凌晨。第二天，我四点钟就起床去殡仪馆，当时路上黑漆漆的也没有什么人，到处都透着恐怖的气息，就这样我还是硬着头皮往殡仪馆走。到了殡仪馆后我看到了我们公司的车，然后我就很高兴地跑过去问车主我们公司的车质量怎么样，车主知道我是厂家的，就向我反映该车各个方面出现的问题，我将问题记录反馈到售后服务经理那边，售后经理很快安排售后人员过来查看车辆情况，并对出现的问题进行了维修。客户的问题得到了解决，对我的态度也是一改常态，开始主动跟我拉家常。我也从他们口中得知哪些人需要更换车辆，于是我就去找那些有需求的客户，可是客户却说再等等过几天，而我也没有灰心就每天早晨起床去殡仪馆找他们聊天拉家常，可是这样还是没有购买意向，而且到了月底我需要回公司向领导汇报这个月的出差情况。

就在我这个月准备出差的时候，大丰殡仪馆打电话给我说准备到我们公司订车，而且一订就是三台车，就这样我签下了第一个单子。

回顾从六月份至今，我完成了从一个学生到区域经理的转换，摆脱了一些做学生时的天真想法，认识到社会和学校是有一定的区别的，在学校有些不懂的地方可以去问老师和同学，而在社会上你必须拥有足够强的专业领域知识去面对客户和一颗永远积极向上的心，帮助我们从一次次的失败中走出来，那样才能够在众人中脱颖而出。

                                                    高维1002 缪海松

四年弹指一挥间，这句话是我的班主任常教导我们的一句话。我从一个初中生走到了江苏汽车技师学院，时间飞逝，很快我就走上实习岗位了。

    在校期间我利用周末和寒暑假到修理厂实习，那时候的我连最起码的螺丝正反转都分不清楚，经过师傅一段时间的带领下逐渐对各个车型有所了解，再加上平时在校学习的理论，我的修理技术越来越好，师傅经常夸我脑袋灵光。这样的时间过得太快了，我再也不能在学校和师傅的庇护下成长了。

    现在的我，离开学校踏上实习岗位已有半年时间。在这半年中我一直在门市部担任主修一职。门市部和大公司或者修理厂不同，大事小事一切事务都是我一人去处理，老板每天很少在店里，生意上学着打理，慢慢地感觉自己就是这家门市的老板了，做事负责，笑脸应对不同的客户，想方设法拓展业务。现在的我已经成长为多功能的技术员了。只有劳动才有更好的明天，为此还需要付出更多的代价，工作中的劳累和困难必须克服。  

    这一次的实习改变了我的人生，这是我人生中的又一伟大转折点，使我茁壮。

高维1002班 甄希同