一、学生实习安排情况
      截止三月底，我校生产实习安排情况如下：
      参加生产实习学生总人数为787人（技师34人、高技480人、中技273人）。
二、生产实习管理
（一）班主任例会
       3月22日中午，学校在三楼会议室召开了实习班主任例会，会议由招生就业科李长灏副科长主持，主要有以下几方面内容：
1、对3—6月份学生实习管理工作做了具体布置（下发了各月具体工作安排表），特别对学生实习期间的成绩考核，毕业前实习的安全管理做了重点强调；
2、通报了在东南汽车销售服务有限公司实习的高检0702班褚方鑫同学，因不服从公司领导的工作安排而与领导发生冲突的事件，望大家加强对实习生的教育，服从实习单位的管理；
3、对第十五期实习简报的说明，通过近一年来学生实习单位的调整，学生的实习布局发生了较大的变化，学生实习岗位由学校安排占多数到目前自行安排占多数，大家应根据目前情况，调整实习管理思路，将实习管理工作做的更好；
4、最近有相关企业到学校来招工，大家在与学生联系的过程中有哪些学生需要调整岗位的可以与招生就业科联系。
会议取得了预期的效果。
（二）表扬与批评
      在本月学生生产实习管理中，各班主任都积极按工作安排表开展工作，学生生产实习感想积极上交，学生自行安排生产实习申请表上交工作有序推进，学生实习月报表积极催交，工作好的有倪训阳、李海波、李峰、陈世飞、李勤;较好的有姚刚、王春辉、邹新升、杨福华、许小钦。
三、实习感想

      实 习 感 想（高检0922z 夏国文）
      这几个月的日子是我从青葱校园走向复合型社会的过渡期，也是我人生历程中一个重要的转折点。
      作为学生生涯的最后一课，实习不仅重要更有其独特性。通过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入到这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。
     这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务。刚到这里实习，面对着新的工作环境，我或多或少都会产生了一点不习惯，幸亏有同事们的友善对待，细心教导，我很快就能融入到他们的大家庭中去了。在工作中，我能够主动积极完成工作上的每一项任务，认真、负责地对待工作，主动参与职场生活，学会了很多，懂得了很多，社会并不是那么简单，除了要不断学习之外，更要学会更多做人处事的方法，尽快融入社会。
      经过这段时间的磨练，通过这个实习的平台，我懂得了很多道理：要不断学习更新、巩固熟悉自己的专业知识；要学会独立、学会选择、学会自己做主，不要养成依赖别人的习惯；要遵守各种各样的规章制度，端正做人，专心做事；营造良好的人际关系网，礼貌待人、以诚相待、和睦相处；认真、负责、仔细的完成每一项任务等等。
      今后我还要努力工作，好好珍惜这个学习的机会，继续更新知识，多看一些书籍，不断扩充自己的知识水平，开拓视野，丰富自己的道德修养，让自己能在社会上有一个稳定的立足之地。
      最后感谢母校给我提供的平台，让我学会了如何面对这个真实的社会，实现了从在校学子向职场人士的转变。 
                                                          

     实 习 体 会（高机0702 胡文琴）
     2011年6月12日，我开始了在华胜连锁的实习生涯。时间总是转瞬即逝，到单位已经7个多月了，在这7个月里，我的收获和感慨还是蛮多的。其实实习对于应届毕业生来说，是必不可少的一个阶段，它是一个平台，让我们在实践中了解社会，让我们学习在课堂上学不到的知识，它也是一种历练，让我们在挫折中成长，进而为事业的下一步打好基础。由于我在的公司是连锁企业，有很多培训，从刚出校门去广州培训，一直到回到常熟店，这一路，遇到很多困难，挫折，开心与幸福。
      作为一个初出茅庐的新人，在工作中难免会有犯错的时候，特别是刚开始应聘的时候是营销员，培训的知识也是营销，但到了常熟店，领导把我调到了前台，这个跨度很大，让我感到有点无力适从，因为前台是一个直接面对客户的窗口，而且这个公司是维修汽车，还要懂汽车知识，我的专业不是汽车，学起来感觉好累，经常会犯错，好在经理和同事也没有很责怪，反而给我安慰和鼓励，这让我非常感动。我觉得作为在服务性质的行业里，不管在哪种环境，都要要记住三点：一、勤快，二、忍，三、不耻下问。当然，在工作的时候，难免会遇到各种各样的事情，我也在不断的碰壁、磕绊、努力、分析中得到总结，从而调节、鼓励自己。
      一、面对客户，我们要合理安排时间，客户第一，做有价值的生意
      我们的工作时间是有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里我们能做出多少产值，所以首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
      二、要知彼解己，先理解客户，再让客户来理解我们
      在完成与客户和第一次沟通后，我们肯定会碰到一些难缠的客人，误解也会产生诸多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能去抱怨客户，觉得他不够理解我们。而是从客户的角度上去考虑问题，这些客户是可以挽回的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明大部分客户还是愿意相信我们的。那么如何先理解客户、从客户的角度思考问题呢?我们要先将客户分类：1.对新事物抵触的客户来说，关键在于别太在意他说什么，坚持什么，甚至可以认为他们这些话只是一种拒绝你的托辞罢了，因为客户的思想是会变的，关键是你怎么去突破，没有客户是一层不变的。我们需要的是将我们的产品介绍给他，让他知道我们产品的优点、亮点，还有给他带来什么利益和好处，慢慢下来，你会很惊奇的发现客人的态度会慢慢的转变，这样，你的机会就来了!2.对这发面有一定了解的客户，那么你只要用你的专业去对他了解，因为这样的客户，他不是从事这行的，即使了解，也不会比你专业的了解的透彻，当然，如果客户自己本身就很专业，那他也不会来你这边了。
     三、不断超越，不断成长
      “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，锯用久了会变钝，只有重新磨砺，才会锋利再现。我们如果不懂得随时提升自已，及时地汲取新知识，终有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷，所以用心去学是相当重要的。
      实习这个阶段，让我学到很多，种种的困难让我更加坚定前进的步伐，相信我的未来会很精彩。