一、学生实习安排情况
      截止九月底，我校生产实习安排情况如下：参加生产实习学生总人数为828人（技师75人、高技480人、中技273人）。其中，学校安排数为353人（技师35人、高技234人、中技84人），自就业数为475人（技师40人、高技246人、中技189人）。
二、生产实习管理
     （一）班主任例会
      2011年9月7日、9月22日，分别召开了生产实习工作专题会和生产实习工作例会，招生就业科李长灏副科长主持了会议，主要谈了以下几点：
      1、学习学校《学生生产实习管理制度》、《生产实习班主任津贴考核办法》、《学生生产实习管理工作程序》等文件，要求班主任认真领会，加强管理，根据学生生产实习的具体情况，有针对性的对学生进行全方位的安全教育，督促学生按时上交材料，按时间节点报招生就业科；
      2、通报2011学年进入生产实习期的学生实习安排情况，部分班级实习手续没有完备的抓紧完善，与个别学生暂时中断联系的要想方设法尽快联系，直至家访，9月底必须全部联系上；
      3、布置班主任按照招生就业科的要求9月14日前上报班级《学生生产实习情况汇总表》，以便招生就业科统计、管理生产实习的总体状况；
      4、凡是学校安排实习单位的实习生应尽快补交实习单位接收证明、生产实习协议；已办理《学生自行安排生产实习申请表》的实习生，应提供接收材料；要求自行安排但手续未办的实习生要尽快办理相关手续，十月底应完成总量的90%；
      5、目前尚有因各种原因仍然在家没有实习的学生，班主任尽快联系，于9月25日（星期一）上午10点到招生就业科报到，学校将再行集中安排一次，凡不服从学校安排又没有自己落实好实习单位的学生学校将不予毕业；
      6、各班主任每月与学生不少于两次联系，记录应实事求是，不留盲点，不能为了联系而联系，走过场。更不能弄虚作假，敷衍了事。招生就业科将加强定期检查和随机抽查，使生产实习管理工作更加规范。
      最后，吴斌科长就新学期学生生产实习管理工作提出了新要求：
      1、思想上要高度重视。学生生产实习是学校教学工作的一个重要环节，是提升学生专业技能的重要过程。学生生产实习正常与否，直接关系到学生能否顺利毕业和就业，同时也关系到校企合作的进程，也将影响学校的发展。现在招生工作已告一个段落，大家的工作重点要转移到学生实习管理中来，请大家高度重视，不能放松。
      2、工作上要讲究科学。目前，学生生产实习管理工作要实现两个转变，即从招生就业科组织人员定期到各实习单位检查向各班主任常态管理转变；从常规化管理向科学化管理转变。以前我们的管理是从抓学生人头，了解学生动态入手，只是基础性的简单管理，从现在起我们要按照《江苏省技工院校教学管理规范》和我校《我校学生生产实习管理制度》的要求，进行科学管理，要以学生安全生产实习为主线，以督促学生上交生产实习月报表、学期实习总结和实习鉴定为重点，抓落实到位，请我们的班主任多用时间、多费精力去完成这项任务。我们招生就业科在整个管理过程中，将加强抽查和考核的力度，使得生产实习管理工作切实做到规范化、正常化、科学化。
      3、工作台账要保证规范，台账是我们工作的痕迹，是工作经验和教训的总结，是提高我们工作业务能力的基础，也是我们进行工作业绩考核的依据，要按照《江苏省技工院校教学管理规范》和我校《我校学生生产实习管理制度》的要求，认真、详细、规范的做好台账。对自行安排生产实习同学也要建立台账，一要有家长签字的个人申请；二要有实习单位的接受证明；三要按照生产实习管理的要求进行正常管理。
      本次会议，全体人员对学生实习管理的重要性达成了共识，取得了预期的效果。
      （二）有关材料上交情况（略）

实 习 感 想（商务0901：韩银）
      六月份，我去扬州东风本田汽车4S店实习。在实习过程中，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客相处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己不断努力和坚韧的毅力才能做好。
　　我的主要任务是跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的女孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话。记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。
      有时候总感觉自己像一只脱了缰的马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处乱撞，对于销售来说，不知道从哪里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
      现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正地与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
　　在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
      生产实习的过程中，我既学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。我会继续努力，争取有更大的进步。
                                                                   
                                                                                                                    
实 习 感 想（ 高检0701：吴必成）
      离开学校后已经实习三个多月了，在这段日子里，让我拥有着诸多的感触！深深感受到工作与上学的不同，社会与学校的差距，人与人之间的良性竞争是多么的激烈……
      我实习于扬州华胜奥迪宝马奔驰全国专修连锁店，担任营销部服务顾问的职责，从事于电话销售行业，主要负责与客户电话联系，对客户的爱车进行跟踪回访，介绍我们公司的专业及优势，从而得到客户的信任，来厂进行维修保养等。
      在7月份我正式开始电话营销，初出茅庐的我每日保持着25条以上的有效名单，当月来车6台，被评为公司的优秀员工；8月份我将自身的要求提高，每日增加了电话量，因而8月份来车7台，完成了自身所定目标；如今9月份已进入末期，现已来车8台，连续三月成为扬州华胜店电销冠军，顺利通过考核！
      一分耕耘一分收获，有付出就有回报。在接下来的日子里我将不断努力，将自身的业绩提高，为公司的盈利多做贡献，达到自身及公司双赢的局面！